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直銷企業年底不得不聊的話題

時間:2019-01-14 13:45來源:分銷時代 作者:分銷時代 點擊:
每到年底,業績沖刺會成為各行各業最要緊的事情之一,人們幾乎都卯足了勁,進入決一死戰的狀態。然而我們知道不應該將業績作為從業者唯一的考核標準,業

【直報網北京1月14日訊】(分銷時代)每到年底,業績沖刺會成為各行各業最要緊的事情之一,人們幾乎都卯足了勁,進入決一死戰的狀態。然而我們知道不應該將業績作為從業者唯一的考核標準,業績具有可量化性和直觀性,它像是一把標尺,一塊敲門磚,但并不是人們應當聚焦的唯一焦點。直銷行業也同理,業績不是衡量個人能力優劣的決定性因素。直銷企業在年終大會上要談的,除業績外,還有更多有價值的事。

談變化——以變應變

雖然有句古話叫作“以不變應萬變”,但是對于直銷行業乃至更多行業而言,順勢而為,以變應變,才是一項更具有現實意義的策略。站在直銷企業的角度來談變化,就要談那些能對企業發展產生影響的因素所發生的變化。

首先是國家經濟形勢的變化。經濟發展會有其周期性的波動,這種波動不是一味向前的,也不是一味衰退的,而是呈現出波浪的形式前進,并且每次波動會有一個周期。現階段我國經濟已經進入調整期,預計需要三年左右的時間能夠度過調整期,在這一階段結束后,我國經濟將有可能進入到我們理想的高質量增長階段。當我國經濟發展的下一個周期進入到高質量的增長階段后,就為健康產業的發展帶來了更多機會。直銷行業便是以健康產業為主的行業,也許那時會迎來屬于它的春天。

其次是行業監管形勢的變化。直銷行業是滋養直銷企業生存和成長的土壤,行業的監管形勢直接關聯著企業的命脈。隨著今年 4 月份國家市場監管總局陸續下發的 7、8、9 號重要文件,有關部門針對整體統籌規直、打擊網絡傳銷、打擊非法集資、金融詐騙等方面做出了持續努力。隨著《電子商務法》出臺并從 2019 年起將正式實施,微電商行業從此有法可依,根據這部法律的規定,直銷企業建立的網上商城也需要進行主體登記,依法納稅。

最后是消費者消費主張的變化。隨著消費者逐漸向 90 后甚至00 后年輕人群拓展,人們的消費需求和消費習慣發生著變化,隨著“顏值經濟”盛行,化妝品及美妝市場規模在不斷擴大,眾多直銷企業也在尋找著適合品牌營銷的新方向。隨著消費者接受新鮮事物的媒介和途徑逐漸向網絡和新媒體靠攏,例如安利冠名的《口紅王子》和玫琳凱冠名的《Beauty 小姐》這兩檔網絡綜藝,一經播出就火爆全網,迅速俘獲眾多消費者的芳心。

談計劃——長計劃 短安排

凡事預則立,不預則廢。幾乎每家直銷企業在年終時都會做下一階段的發展計劃,但計劃有長有短,既有期限為五年或十年的長遠規劃,也有期限為一年、一季度或一個月的短期計劃。長計劃是短安排的基礎和前提,短安排有利于長計劃的實現和完成。企業要將遠慮和近謀進行合理高效的綜合,既要有長計劃,又要有短安排。

在行業當中,很多發展較為穩健的企業會實施“一五”“二五”“三五”等系列五年規劃,將一項遠大的終極目標分解為幾個五年來實現,而在每個長達五年的時間段里,目標又被更加具體地細分化。國家尚有國家層面的五年規劃,企業的五年規劃也同樣科學高效,這樣的做法大大提升了企業的運作效率,將大問題進行分解,直至逐一擊破。對于那些發展剛剛起步的企業或者系統而言,做多個長遠的五年規劃往往不如將每一年的計劃落實到位,包括每一季度的發展計劃,都要通過會議的形式與團隊領導人進行探討與商榷。

企業在平時的發展階段中尚且都要做好計劃,那么恰逢年終總結時期做的計劃更要審時度勢,針對不同的實際情況對癥下藥,只有計劃做到位,才能在來年打一場漂亮的翻身仗。

談文化——四兩撥千斤

“四兩撥千斤”意為用看似很小的力量來解決很大的問題,文化作為一種軟實力,在直銷行業中就起著這樣的作用。直銷企業或系統需要加入一些內涵的東西才能發展地更穩健,例如無限極的“思利及人”;三生的“自尊敬人,惠人達己”;康婷陽光旗艦系統的“幸福就是在一起”……這種優秀且成型的文化不僅成為企業或系統堅實的思想基礎,也向外界傳達者其正能量的品牌形象。

直銷歸根結底是一個經營人的行業,存在著包括創辦者、管理者、領導人、普通經銷商和產品使用者在內的眾多人群。只有文化能將不同的人真正凝聚在一起,能讓企業呈現出最強的合力。一家企業若想被更多人接受,那么首先就要從文化上被人們認可和接受,文化的力量是潛移默化的,也是無窮無盡的。

人心齊,泰山移。年終已至,對所有直銷企業來說,文化是一件不得不談的事。堅實的文化建設體系和成型的價值觀才是企業業績強有力的保護殼,靠價值觀奠定出來的業績才是健康穩健的,經過一味的炒作而突然爆發的業績往往是曇花一現。

直銷企業只有懂得并擅長談變化,談計劃,談文化,才能讓談業績發揮出更大的作用,才能在此基礎上實現更高、更強、更穩健的業績目標。

本文出自《分銷時代》12月刊

(原標題:直銷企業年底不得不聊的話題)

責任編輯:小宇

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